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Nuestra Metodología

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  • Se realiza un análisis DAFO de tu empresa (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades)

 

  • Análisis en profundidad la situación actual de vuestro sector y las perspectivas de cara al futuro

 

  • Investigación y análisis en profundidad de las empresas que suponen una competencia directa e indirecta.

 

  • Estudio sobre las palabras clave que buscan tus potenciales clientes en relación con tus productos o servicios

Análisis inicial
de tu empresa
Analisis

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Definimos tu identidad corporativa

  • Se define la personalidad de marca. Esta se puede definir en pocas palabras como “la forma de ser de tu empresa”; lo cual supondrá la base para crear o mejorar la identidad verbal, la identidad visual y el storytelling de tu empresa.

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  • La identidad verbal representa cómo habla la marca en todos los puntos de contacto con tus potenciales clientes, reforzando una personalidad concreta y generándoles confianza.

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  • La identidad visual es la construcción de varios elementos gráficos y visuales para comunicar el concepto de una marca, sus valores y el posicionamiento en el mercado hacia su público

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  • Se desarrollará una estrategia de comunicación basada en el storytelling corporativo. El storytelling se define como el arte de contar historias, esto permitirá que te posiciones como un guía para tus clientes y consigas generar una mayor conexión emocional con ellos.

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Objetivos de tu empresa
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  • Se definen los objetivos siguiendo la metodología SMART

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  • Specific (específico): ¿qué quieres conseguir?

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  • Measurable (medible): ¿qué KPI o indicadores se pueden utilizar para medir su eficiencia?​

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  • Attainable (alcanzable): ¿es razonable respecto de la situación interna y externa de la empresa?​

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  • Relevant (relevante): ¿por qué le interesa a tu empresa o a tus clientes?​

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  • Timely (a tiempo): ¿cuándo se tiene que conseguir esta meta?​

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  • Estos objetivos servirán como referencia y podrán ser reajustados tanto si se está muy lejos de alcanzarlos como si se rebasan antes de lo esperado.

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  • Te indicaremos qué parámetros debes medir para ver si se están cumpliendo estos objetivos y te explicaremos cómo hacerlo.

Planeación
Desarrollo
embudo de ventas

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  • El Embudo de Ventas es una representación de las etapas por las que un potencial cliente avanza en su relación con vuestra empresa.

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  • En este apartado se definen todas las herramientas y plataformas que usaremos para que vuestros potenciales clientes pasen de no conoceros a ser fieles consumidores y recomendadores de vuestros productos y servicios.

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  • El embudo de ventas consiste en 5 etapas:

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  • Descubrimiento: ¿Qué le interesa a vuestro potencial cliente? ¿Dónde buscan soluciones como la vuestra?

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  • Consideración: ¿Qué problema concreto les estás resolviendo? ¿Cuál es su mayor problema?

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  • Compra: ¿Qué es lo que da valor a vuestro producto y lo hace destacar frente a vuestra competencia?

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  • Retención: ¿Vuestra solución muestra un valor consistente? ¿Es fácil trabajar con vuestra empresa?

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  • Recomendación: ¿Vuestra solución es lo bastante buena como para que vuestros clientes la recomienden? ¿Estamos incentivándoles para que lo hagan?

5

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Seleccionar herramientas plataforma y equipo

  • A partir del embudo de ventas haremos una selección de las herramientas digitales, plataformas de venta y equipo humano necesarios para ejecutarlo.   

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  • Estos se ajustarán según los recursos disponibles por parte del cliente y sus objetivos de cara al corto, medio y largo plazo.

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  • Se presentarán diversas opciones junto con el análisis de debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de cada una de ellas (DAFO)

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  • Herramientas: Aquí incluimos programas de gestión de clientes (CRM), sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP), software de trazabilidad, herramientas publicitarias como FB y Google ads etc.

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  • Plataformas: Estos son los lugares donde presentarás tus productos o servicios a tu público objetivo. Estas se dividen en dos tipos:

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  • Plataformas propias: Página web, ecommerce, puntos de venta locales

  • Plataformas terceras: Amazon, Ebay, Facebook, marketplace de nicho, plataformas colaborativas etc.

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  • Equipo: Aquí englobaremos al talento humano que podrá ejecutar las estrategias. En Ignizone reclutamos y coordinamos estas personas mediante un sistema de equipos de alto rendimiento:

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  • Son grupos de trabajos formados por profesionales freelance y agencias externas con el objetivo de ejecutar el plan estratégico diseñado para tu empresa.​

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  • Los perfiles que suelen conformar estos equipos incluyen programadores, diseñadores gráficos, publicistas, especialistas en redes sociales, comerciales digitales y especialistas en trazabilidad.​

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Presupuesto 

En este apartado haremos una estimación de los costes de ejecutar el plan de crecimiento de tu empresa siguiendo la metodología IGNIZONE. Estos costes se ajustarán según la magnitud del proyecto y los elementos necesarios para su ejecución.

A la hora de establecer los presupuestos hay que tener en cuenta 3 apartados:

 

Inversión de inicio: Esta inversión será la requerida para iniciar el proyecto e incluirá:

 

- Análisis inicial

- Identidad corporativa

- Definición de objetivos

- Creación de embudos de venta

- Pago e implementación de herramientas

- Creación de plataformas propias o pago de plataformas terceras

- Reclutamiento del talento humano necesario

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Presupuesto de ejecución:

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Aquí incluiremos el presupuesto mensual que se invertirá para que Ignizone ejecute el plan de crecimiento de vuestra empresa.

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Incluiremos una pequeña cantidad fija y un porcentaje de los beneficios que ayudemos a generar a tu empresa.

 

Ignizone presentará distintas posibilidades para que la empresa se pueda acoger a la que más le convenga y consigamos el acuerdo más beneficioso para las dos partes.

Ejecución
¿Qué beneficios obtendrá tu empresa siguiendo la metodología Ignizone?

  • Te permitirá crear nuevos canales de adquisición de clientes o potenciar los ya existentes.

 

  • Te ayudará a conocer en mayor profundidad cómo se comportan tus clientes potenciales y tu competencia en el mercado

 

  • Lograrás una identidad corporativa memorable, cuya imagen y valores sean perfectamente reconocibles y puedan perdurar en el tiempo

 

  • Tener un protocolo estructurado facilitará el trabajo a tus empleados y a los profesionales que contrates

 

  • Te centrarás en las acciones que te aporten resultados, logrando así ahorrar tiempo y dinero.

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  • Al definir una personalidad de marca sólida facilitarás que tus empleados y clientes conecten emocionalmente con tu empresa, aumentando su grado de fidelización.

 

  • Todas las acciones de ventas estarán coordinadas entre sí y sus resultados serán medibles por parámetros objetivos

 

  • Conseguirás que tu empresa crezca de forma eficiente y pueda desarrollar su potencial.

 

  • Contarás con un equipo de profesionales a tu lado con el mismo objetivo que tú: Llevar tu empresa a lo más alto

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